Contoh Soal Kelas 12 SMA Bahasa Indonesia Teks Negosiasi

Contoh Soal Kelas 12 SMA Bahasa Indonesia Teks Negosiasi – Berikut adalah 50 Contoh Soal Berganda Kelas 12 SMA tentang Teks Negosiasi beserta jawabannya:

1. Pengertian dari teks negosiasi adalah…
a) Proses yang dilakukan untuk mencapai kesepakatan antara dua pihak atau lebih.
b) Proses berbicara untuk mempengaruhi pendapat orang lain.
c) Proses berbagi pendapat antar dua pihak.
d) Proses meyakinkan pihak lain untuk mengikuti kehendak kita.
e) Proses berargumen dengan pihak lain untuk memperkenalkan suatu ide.

Jawaban: a) Proses yang dilakukan untuk mencapai kesepakatan antara dua pihak atau lebih.

2. Salah satu ciri utama teks negosiasi adalah…
a) Menyusun laporan keuangan.
b) Penyampaian argumen secara bersamaan tanpa saling mendengarkan.
c) Mencapai kesepakatan dengan cara saling menguntungkan.
d) Penggunaan bahasa yang bersifat memaksa.
e) Adanya ketidakpastian dalam hasil negosiasi.

Jawaban: c) Mencapai kesepakatan dengan cara saling menguntungkan.

3. Fungsi utama dari teks negosiasi adalah…
a) Menggali informasi tentang suatu topik.
b) Mempromosikan produk kepada konsumen.
c) Mencapai persetujuan yang saling menguntungkan.
d) Memperkenalkan budaya atau tradisi.
e) Menjelaskan sebuah permasalahan secara mendalam.

Jawaban: c) Mencapai persetujuan yang saling menguntungkan.

4. Dalam teks negosiasi, pihak-pihak yang terlibat biasanya akan…
a) Menyampaikan pendapat tanpa mencari titik temu.
b) Menggunakan bahasa yang tidak formal.
c) Saling memaksakan kehendak.
d) Mendiskusikan dan berusaha mencapai kesepakatan.
e) Menghindari interaksi langsung.

Jawaban: d) Mendiskusikan dan berusaha mencapai kesepakatan.

5. Tahap pertama dalam negosiasi adalah…
a) Penyampaian alasan dan argumen.
b) Penyampaian penawaran atau proposal.
c) Pembukaan dan penyampaian maksud tujuan.
d) Persetujuan dan kesepakatan akhir.
e) Evaluasi hasil negosiasi.

Jawaban: c) Pembukaan dan penyampaian maksud tujuan.

6. Dalam negosiasi, posisi yang bisa diajukan oleh pihak yang ingin mencapai kesepakatan adalah…
a) Tuntutan yang keras dan tidak fleksibel.
b) Tawaran yang tidak realistis.
c) Penawaran yang jelas dan terukur.
d) Penghindaran masalah.
e) Penolakan terhadap semua tawaran.

Jawaban: c) Penawaran yang jelas dan terukur.

7. Hal yang harus diperhatikan dalam memilih kata dalam teks negosiasi adalah…
a) Menggunakan kata-kata yang keras dan memaksa.
b) Menggunakan bahasa yang tidak sopan.
c) Menggunakan bahasa yang mengandung ancaman.
d) Menggunakan bahasa yang sopan dan tidak menyakiti pihak lain.
e) Menggunakan bahasa yang ambigu dan tidak jelas.

Jawaban: d) Menggunakan bahasa yang sopan dan tidak menyakiti pihak lain.

8. Apa yang dimaksud dengan “win-win solution” dalam konteks negosiasi?
a) Penyelesaian masalah yang hanya menguntungkan satu pihak.
b) Penyelesaian masalah yang dapat diterima oleh kedua belah pihak.
c) Penyelesaian masalah tanpa adanya keputusan yang jelas.
d) Penyelesaian masalah dengan menggunakan kekerasan.
e) Penyelesaian masalah yang merugikan salah satu pihak.

Jawaban: b) Penyelesaian masalah yang dapat diterima oleh kedua belah pihak.

9. Salah satu sikap yang perlu dihindari dalam negosiasi adalah…
a) Saling menghargai pendapat.
b) Menggunakan komunikasi yang jelas dan tegas.
c) Menghormati perbedaan pendapat.
d) Memaksakan kehendak tanpa mendengarkan pihak lain.
e) Bersedia menerima kritik dan saran.

Jawaban: d) Memaksakan kehendak tanpa mendengarkan pihak lain.

10. Dalam negosiasi, teknik yang digunakan untuk mencapai kesepakatan adalah…
a) Menyerah sepenuhnya pada pihak lain.
b) Menolak semua tawaran tanpa alasan yang jelas.
c) Mencari kompromi yang menguntungkan kedua belah pihak.
d) Menghindari diskusi terbuka.
e) Berkompromi dengan memberikan keuntungan sepihak.

Jawaban: c) Mencari kompromi yang menguntungkan kedua belah pihak.

11. Dalam teks negosiasi, salah satu hal yang perlu dibicarakan adalah…
a) Perselisihan yang tidak dapat diselesaikan.
b) Alasan untuk saling berperang.
c) Hal-hal yang bisa membawa kesepakatan antara kedua pihak.
d) Penyampaian kata-kata kasar.
e) Menghindari topik yang sensitif.

Jawaban: c) Hal-hal yang bisa membawa kesepakatan antara kedua pihak.

12. Sikap yang harus dimiliki oleh negosiator yang baik adalah…
a) Menyusun strategi untuk mengecoh pihak lain.
b) Menyalahkan pihak lain jika terjadi kegagalan.
c) Bersikap terbuka dan komunikatif.
d) Menghindari diskusi tentang hal-hal yang tidak penting.
e) Hanya mengutamakan kepentingan pribadi.

Jawaban: c) Bersikap terbuka dan komunikatif.

13. Contoh dari teks negosiasi adalah…
a) Sebuah pidato politik.
b) Laporan keuangan tahunan.
c) Diskusi untuk menentukan harga jual barang antara penjual dan pembeli.
d) Sebuah cerita fiksi.
e) Sebuah deskripsi produk.

Jawaban: c) Diskusi untuk menentukan harga jual barang antara penjual dan pembeli.

14. Apa yang dimaksud dengan negosiasi integratif?
a) Negosiasi yang menghasilkan keuntungan bagi satu pihak saja.
b) Negosiasi yang bertujuan untuk mencari kesepakatan dengan mengutamakan kepentingan kedua pihak.
c) Negosiasi yang berakhir dengan kegagalan.
d) Negosiasi yang hanya menggunakan kekuatan.
e) Negosiasi yang mengabaikan kesepakatan.

Jawaban: b) Negosiasi yang bertujuan untuk mencari kesepakatan dengan mengutamakan kepentingan kedua pihak.

15. Saat negosiasi berlangsung, penting bagi masing-masing pihak untuk…
a) Menyerah pada pihak yang lebih kuat.
b) Menghargai pendapat dan posisi pihak lain.
c) Hanya mendengarkan pendapat sendiri.
d) Menggunakan bahasa yang menyudutkan pihak lain.
e) Tidak mempertimbangkan kepentingan pihak lain.

Jawaban: b) Menghargai pendapat dan posisi pihak lain.

16. Salah satu contoh dari teknik tawar-menawar dalam negosiasi adalah…
a) Membuat penawaran yang sangat tinggi agar bisa mendapatkan hasil yang lebih baik.
b) Menyerah tanpa syarat pada pihak lain.
c) Menghindari berbicara tentang harga.
d) Menolak untuk mendengarkan saran atau masukan.
e) Membuat pernyataan yang tidak relevan.

Jawaban: a) Membuat penawaran yang sangat tinggi agar bisa mendapatkan hasil yang lebih baik.

17. Proses negosiasi dapat terjadi dalam…
a) Situasi yang sangat formal dan kaku.
b) Proses yang bersifat sepihak.
c) Konteks apapun di mana ada dua pihak atau lebih yang saling berinteraksi.
d) Hanya dalam konteks bisnis.
e) Hanya dalam konteks politik.

Jawaban: c) Konteks apapun di mana ada dua pihak atau lebih yang saling berinteraksi.

18. Dalam negosiasi, menghindari pengambilan keputusan secara terburu-buru adalah…
a) Tidak penting karena keputusan sudah pasti.
b) Langkah yang bijak agar tidak merugikan salah satu pihak.
c) Hal yang hanya bisa dilakukan oleh pihak yang lemah.
d) Menghambat jalannya proses negosiasi.
e) Tidak perlu dilakukan dalam segala situasi.

Jawaban: b) Langkah yang bijak agar tidak merugikan salah satu pihak.

19. Dalam teks negosiasi, yang perlu diperhatikan oleh kedua belah pihak adalah…
a) Keinginan untuk menang sendiri.
b) Kemampuan untuk merugikan pihak lain.
c) Kepentingan bersama yang bisa mencapai kesepakatan.
d) Penolakan terhadap semua tawaran.
e) Hanya berbicara tentang masalah pribadi.

Jawaban: c) Kepentingan bersama yang bisa mencapai kesepakatan.

20. Mengapa kompromi sering digunakan dalam negosiasi?
a) Agar satu pihak

bisa mendominasi.
b) Untuk mencari kesepakatan yang menguntungkan kedua pihak.
c) Agar proses negosiasi berjalan lebih lama.
d) Karena lebih mudah melakukan negosiasi tanpa kompromi.
e) Untuk menghindari terjadinya kesepakatan.

Jawaban: b) Untuk mencari kesepakatan yang menguntungkan kedua pihak.

21. Salah satu teknik dalam negosiasi yang bertujuan untuk menemukan titik tengah adalah…
a) Teknik ancaman.
b) Teknik penawaran tinggi.
c) Teknik kompromi.
d) Teknik pembelaan.
e) Teknik intimidasi.

Jawaban: c) Teknik kompromi.

22. Dalam negosiasi, salah satu hal yang harus dihindari adalah…
a) Berbicara secara terbuka dan jujur.
b) Memahami perspektif pihak lain.
c) Menggunakan kata-kata yang merendahkan pihak lain.
d) Menetapkan tujuan yang jelas.
e) Mempertahankan fleksibilitas dalam keputusan.

Jawaban: c) Menggunakan kata-kata yang merendahkan pihak lain.

23. Apa yang dimaksud dengan teknik “tawar-menawar” dalam negosiasi?
a) Memberikan segala sesuatu kepada pihak lain.
b) Menyampaikan pendapat tanpa ingin mendengar pendapat pihak lain.
c) Menawarkan solusi dengan pertimbangan hasil yang menguntungkan kedua pihak.
d) Memaksa pihak lain untuk menerima penawaran.
e) Menghentikan negosiasi apabila pihak lain tidak setuju.

Jawaban: c) Menawarkan solusi dengan pertimbangan hasil yang menguntungkan kedua pihak.

24. Dalam teks negosiasi, salah satu hal yang harus dilakukan oleh pihak yang terlibat adalah…
a) Menghindari diskusi terkait kepentingan bersama.
b) Menggunakan bahasa yang memaksa.
c) Menghargai sudut pandang dan kebutuhan pihak lain.
d) Menyalahkan pihak lain jika tidak setuju.
e) Menolak tawaran yang diberikan.

Jawaban: c) Menghargai sudut pandang dan kebutuhan pihak lain.

25. Proses negosiasi yang melibatkan banyak pihak dengan tujuan mencari kesepakatan bersama disebut…
a) Negosiasi individu.
b) Negosiasi kelompok.
c) Negosiasi bisnis.
d) Negosiasi internasional.
e) Negosiasi publik.

Jawaban: b) Negosiasi kelompok.

26. Salah satu faktor yang mempengaruhi keberhasilan dalam negosiasi adalah…
a) Penggunaan bahasa yang kasar.
b) Kemampuan untuk memaksakan kehendak.
c) Kemampuan untuk mendengarkan dan memahami pihak lain.
d) Menghindari berbicara dengan pihak lain.
e) Penolakan terhadap saran atau solusi yang diberikan pihak lain.

Jawaban: c) Kemampuan untuk mendengarkan dan memahami pihak lain.

27. Dalam sebuah negosiasi, jika terjadi kebuntuan, salah satu langkah yang bisa diambil adalah…
a) Menghindari diskusi lebih lanjut.
b) Menggunakan ancaman atau tekanan.
c) Menyusun alternatif atau solusi lain.
d) Menerima segala keputusan dari pihak lain.
e) Mengakhiri negosiasi tanpa kesepakatan.

Jawaban: c) Menyusun alternatif atau solusi lain.

28. Salah satu alasan mengapa negosiasi bisa gagal adalah…
a) Kedua belah pihak tidak bersedia mendengarkan argumen satu sama lain.
b) Kedua belah pihak sangat fleksibel dengan tawaran mereka.
c) Kedua belah pihak selalu sepakat dengan semua hal yang dibicarakan.
d) Kedua belah pihak menggunakan bahasa yang sangat sopan.
e) Kedua belah pihak saling memberikan solusi yang adil.

Jawaban: a) Kedua belah pihak tidak bersedia mendengarkan argumen satu sama lain.

29. Pada umumnya, negosiasi yang efektif akan menghasilkan…
a) Hasil yang menguntungkan salah satu pihak saja.
b) Hasil yang menguntungkan kedua belah pihak.
c) Kekecewaan pada salah satu pihak.
d) Pihak yang kalah akan merugikan pihak lain.
e) Keputusan yang sepihak.

Jawaban: b) Hasil yang menguntungkan kedua belah pihak.

30. Langkah terakhir dalam negosiasi yang sukses adalah…
a) Menerima keputusan tanpa berbicara lebih lanjut.
b) Menyusun kesepakatan atau kontrak yang disetujui bersama.
c) Menyerah pada tawaran yang tidak menguntungkan.
d) Menyalahkan pihak lain atas kesalahan yang terjadi.
e) Mengabaikan kesepakatan dan meninggalkan negosiasi.

Jawaban: b) Menyusun kesepakatan atau kontrak yang disetujui bersama.

31. Taktik dalam negosiasi yang melibatkan pembuatan tawaran awal yang sangat tinggi dengan harapan bisa menerima tawaran yang lebih baik disebut…
a) Taktik penolakan.
b) Taktik konsesi.
c) Taktik pembukaan yang tinggi.
d) Taktik paksaan.
e) Taktik kompromi.

Jawaban: c) Taktik pembukaan yang tinggi.

32. Dalam konteks negosiasi, “BATNA” adalah singkatan dari…
a) Best Alternative to a Negotiated Agreement.
b) Best Agreement to Negotiate Agreement.
c) Bargaining Agreement with Negotiated Agreement.
d) Better Agreement for Negotiated Advantage.
e) Bargain Alternatives in Negotiated Agreement.

Jawaban: a) Best Alternative to a Negotiated Agreement.

33. Dalam suatu negosiasi, jika pihak yang satu bersikeras pada harga yang terlalu tinggi, pihak lain bisa…
a) Menerima tawaran tanpa menawar.
b) Berusaha untuk menurunkan harga melalui argumentasi yang kuat.
c) Menyerah tanpa syarat.
d) Menawarkan harga yang lebih tinggi.
e) Tidak memberikan tanggapan sama sekali.

Jawaban: b) Berusaha untuk menurunkan harga melalui argumentasi yang kuat.

34. Tujuan utama dari proses negosiasi adalah…
a) Untuk memenangkan salah satu pihak.
b) Untuk menemukan solusi yang tidak menguntungkan pihak manapun.
c) Untuk mencari kesepakatan yang saling menguntungkan.
d) Untuk memaksakan pendapat kepada pihak lain.
e) Untuk memperlihatkan siapa yang lebih kuat.

Jawaban: c) Untuk mencari kesepakatan yang saling menguntungkan.

35. Apa yang dimaksud dengan “win-lose” dalam negosiasi?
a) Kedua pihak merasa puas dengan hasil yang dicapai.
b) Salah satu pihak memenangkan negosiasi, sementara pihak lainnya kalah.
c) Kedua pihak kalah dalam negosiasi.
d) Tidak ada kesepakatan yang dicapai sama sekali.
e) Semua pihak setuju dengan keputusan yang ada.

Jawaban: b) Salah satu pihak memenangkan negosiasi, sementara pihak lainnya kalah.

36. Jika negosiasi tidak berjalan sesuai harapan, salah satu cara untuk mengatasinya adalah dengan…
a) Meninggalkan negosiasi dan tidak melanjutkannya.
b) Menutup diri terhadap saran pihak lain.
c) Menyusun kembali pendekatan atau strategi yang lebih fleksibel.
d) Memaksakan kesepakatan yang tidak disetujui.
e) Mengabaikan segala masukan dan saran.

Jawaban: c) Menyusun kembali pendekatan atau strategi yang lebih fleksibel.

37. Salah satu prinsip penting dalam negosiasi adalah…
a) Menggunakan kekuatan untuk mempengaruhi hasil.
b) Berfokus pada pencapaian kesepakatan yang saling menguntungkan.
c) Menghindari komunikasi yang jelas dengan pihak lain.
d) Menuntut hasil tanpa mempertimbangkan kepentingan pihak lain.
e) Menyalahkan pihak lain jika hasilnya tidak memuaskan.

Jawaban: b) Berfokus pada pencapaian kesepakatan yang saling menguntungkan.

38. Apa yang harus dilakukan jika negosiasi mengalami kebuntuan?
a) Tidak melanjutkan negosiasi.
b) Berpindah ke topik lain yang tidak relevan.
c) Menyusun alternatif yang dapat diterima kedua pihak.
d) Meninggalkan meja negosiasi.
e) Memaksakan satu solusi tunggal tanpa kompromi.

Jawaban: c) Menyusun alternatif yang dapat diterima kedua pihak.

39. Salah satu teknik dalam negosiasi yang mengedepankan proses bertukar konsesi antara pihak-pihak yang terlibat adalah…
a) Teknik tekanan.
b) Teknik kompromi.
c) Teknik ancaman.
d) Teknik ultimatum.
e) Teknik negosiasi sepihak.

Jawaban: b) Teknik kompromi.

40. Salah satu kesalahan yang harus dihindari dalam negosiasi adalah…
a) Mengedepankan kepentingan bersama.
b) Membuka komunikasi secara jelas.
c) Terlalu fokus pada kepentingan pribadi tanpa melihat kepentingan pihak lain.
d) Menggunakan bahasa yang sopan dan positif.
e) Menawarkan solusi win-win.

Jawaban: c) Terlalu fokus pada kepentingan pribadi tanpa melihat kepentingan pihak lain.

41. Apa yang dimaksud dengan teknik “mendengarkan aktif” dalam negosiasi?
a) Mengabaikan pendapat pihak lain.
b) Mencari celah untuk melawan pendapat pihak lain.
c) Memperhatikan dengan cermat apa yang dikatakan oleh pihak lain tanpa interupsi.
d) Berbicara lebih banyak daripada mendengarkan.
e) Menyimpulkan argumen pihak lain sebelum mereka selesai berbicara.

Jawaban: c) Memperhatikan dengan cermat apa yang dikatakan oleh pihak lain tanpa interupsi.

42. Dalam negosiasi, “konflik” seringkali terjadi karena…
a) Semua pihak sepakat sejak awal.
b) Pihak-pihak yang terlibat memiliki kepentingan dan tujuan yang berbeda.
c) Semua pihak memiliki kesamaan pandangan.
d) Semua pihak tidak terlalu peduli dengan hasil negosiasi.
e) Pihak yang terlibat tidak memahami pentingnya komunikasi.

Jawaban: b) Pihak-pihak yang terlibat memiliki kepentingan dan tujuan yang berbeda.

43. Dalam suatu negosiasi, apa yang sebaiknya dilakukan jika pihak lain menawarkan solusi yang tidak menguntungkan?
a) Menerima tawaran tanpa bertanya lebih lanjut.
b) Mengabaikan tawaran tersebut tanpa memberikan alasan.
c) Mengajukan alternatif solusi yang lebih sesuai dengan kepentingan bersama.
d) Memaksa pihak lain untuk menerima solusi yang kita tawarkan.
e) Tidak memberikan tanggapan sama sekali.

Jawaban: c) Mengajukan alternatif solusi yang lebih sesuai dengan kepentingan bersama.

44. Jika terjadi kesalahan komunikasi dalam negosiasi, sebaiknya…
a) Menghentikan negosiasi.
b) Tidak memberikan kesempatan kepada pihak lain untuk berbicara.
c) Memberikan kesempatan untuk klarifikasi dan memperbaiki kesalahan.
d) Menyalahkan pihak lain atas kesalahan tersebut.
e) Menunggu pihak lain untuk berbicara terlebih dahulu.

Jawaban: c) Memberikan kesempatan untuk klarifikasi dan memperbaiki kesalahan.

45. Dalam negosiasi, sikap yang menunjukkan keterbukaan terhadap argumen pihak lain adalah…
a) Mengabaikan ide yang tidak setuju.
b) Berbicara lebih keras agar pihak lain mendengar.
c) Mendengarkan dan mempertimbangkan argumen dengan objektif.
d) Menolak mentah-mentah ide baru.
e) Memaksakan solusi tanpa kompromi.

Jawaban: c) Mendengarkan dan mempertimbangkan argumen dengan objektif.

46. Salah satu cara yang bisa digunakan untuk mengurangi ketegangan dalam negosiasi adalah…
a) Menghentikan negosiasi.
b) Menggunakan humor untuk mencairkan suasana.
c) Meningkatkan tekanan agar pihak lain menyerah.
d) Menghindari komunikasi dengan pihak lain.
e) Menyerah pada tawaran yang tidak menguntungkan.

Jawaban: b) Menggunakan humor untuk mencairkan suasana.

47. Salah satu indikator bahwa sebuah negosiasi berhasil adalah…
a) Terjadinya perubahan sepihak dari salah satu pihak.
b) Tidak ada keputusan yang tercapai.
c) Kedua pihak merasa tidak puas.
d) Kedua pihak mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan.
e) Salah satu pihak merasa dipaksa.

Jawaban: d) Kedua pihak mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan.

48. Jika hasil negosiasi belum tercapai, sebaiknya…
a) Menyerah pada kesepakatan yang tidak diinginkan.
b) Menggunakan ancaman untuk memaksakan keputusan.
c) Melanjutkan diskusi untuk menemukan jalan keluar yang lebih baik.
d) Menghentikan negosiasi secara sepihak.
e) Membiarkan pihak lain menentukan keputusan tanpa partisipasi.

Jawaban: c) Melanjutkan diskusi untuk menemukan jalan keluar yang lebih baik.

49. Dalam negosiasi, prinsip dasar yang perlu diutamakan adalah…
a) Berfokus pada posisi.
b) Berfokus pada kepentingan dan tujuan bersama.
c) Mengalah agar negosiasi cepat selesai.
d) Memaksa pihak lain menerima semua ketentuan.
e) Menjaga kerahasiaan proses negosiasi.

Jawaban: b) Berfokus pada kepentingan dan tujuan bersama.

50. Salah satu keuntungan utama dalam negosiasi adalah…
a) Menyelesaikan konflik secara sepihak.
b) Mencapai hasil yang menguntungkan kedua pihak.
c) Menghindari perbedaan pendapat.
d) Menghindari kompromi.
e) Menentukan hasil akhir tanpa pertimbangan.

Jawaban: b) Mencapai hasil yang menguntungkan kedua pihak.

Sekian Contoh Soal Kelas 12 SMA Bahasa Indonesia Teks Negosiasi, Semoga Bermanfaat. Baca Juga Contoh Soal Kelas 12 SMA Bahasa Inggris Hortatory Exposition